大型茶叶企业的特点
大型茶叶企业的特点是具有独特性、整体性、传承性、活力、与时俱进。
花茶主要销售渠道
大型连锁超市：张一元茉莉花茶可以通过大型连锁超市分销，比如家乐福、沃尔玛等，这些超市不仅销售量大，而且覆盖面广，可以让更多的消费者购买到。
茶山加品类加品牌加营销加团队，这个模式做得好的不多，非常少。淡化了老板亲自卖茶，但下面的团队还是靠“人脉”卖茶。
同时，消费者还希望茉莉花茶有一定的保健功效，如清热解毒、美容养颜等。销售渠道：张一元茉莉花茶的销售渠道主要有超市、电商平台、茶叶专卖店等。
茶叶店面销售与经销商的销售有什么区别?
不同的是，经销商一般只做渠道不做终端，经销商主要面对终端客户。有了厂家的正式授权，经销商一般可以代表厂家销售所有产品和处理业务。经销商虽然可以从厂家购买产品，但并没有原厂授权。
经销商和零售商的区别：面向的客户不一样 零售商是直接面对最终用户，比方说超市；经销商负责一些渠道销售的业务。
经销商：经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。
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