从美因公司网站可以看到：美因公司是一家科技公司，服务内翻设计大众健康，临床诊疗，科技服务，数字健康四大领域。网站为企业门户，网站浏览对象为普通用户、招商对象、已购买服务的客户等，可认为是外界了解美因公司的窗口。
那我们接下来看看不同人浏览网站的目的是什么呢？
1）听过/看到过公司名字，随便浏览：该在用户进入网站的时候，潜在的想法是看看这家公司的服务内容有哪些，有什么产品，产品如何与众不同（隐含的需求：对我有什么帮助，如何购买）
2）有合作意向的：一般有行业背景认知、有一定的资金实力，通过网站是想进一步 了解产品特点 或判断 产品是否符合自己已有的资源、产品回报率等。 而他们在网站上只能提交姓名、城市、电话、留言，等公司人员主动联系。
3）已购买服务：查看检验结果。笔者未进入，暂不讨论。
下文主要分析上述1用户
从网站上可以看到，大众健康下的服务项目共13项，其中有很专业的个人全外显子组套餐、全序列个人基因组套餐，也有比较亲民的安全用药、减肥基因、男性肿瘤、女性肿瘤筛查的套餐等等。下文择一二说明。
产品介绍:
该基因检测适用人群FDA批准或建议需要进行相应基因检测的； 同时服用多种药品的——药物与药物的相互作用； 医生开具的药物治疗方案并不奏效的； 需要接受复杂药物治疗方案的； 对药物有不良反应既往史的； 老人，儿童，无精神判断能力的人.（来自企业官网，“无精神判断能力”是什么意思呢）
检验项目包括：解热镇痛类药物（1项）+ 抗感染类药物（4项） +抗血栓类药物（2项）+调血脂类药物（2项）+抗癌类药物（2项） +精神类药物（2项） +肠胃类药物（1项）+糖尿病类药物（2项）+痛风类药物（1项）+ 麻醉类药物（1项）
产品分析:
解热镇痛药：一般常见的阿司匹林、对乙酰氨基酚。这些药属于非处方药，患者有用药需求可直接在药店购买。
我们设想一下：小王这两天有点感冒，下班顺便到药店买点阿司匹林，然后药店服务人员告诉他，阿司匹林用药前最好进行基因检测，基因检测会指导您选择合适的剂量。 这时候小王有两种想法：
想法一：吃阿司匹林需要基因检测？我周围的朋友同事经常吃，没听说发生什么后果啊，怎么你就告诉我需要基因检测，花1000元（假设的价格），2周后出结果。你是不是瞎推销啊？
想法二：难怪我平时吃阿司匹林比媳妇的药量多呢。是药三分毒。虽然花了1000，但是知道后，也许可以换个其他药呢？可以检测试试。 什么，需要我到定点医院/门诊去抽血，那我改天再去吧。然后，没有然后了，“改天”是一个不确定的日期。即使“改天”去医院，也忘了是哪种药物的基因检测了。
结论:
对普通大众进行药物基因检测，最好在医院、体验科、私人诊所等医疗服务提供的场所。第一，方便抽血；第二，这时候用户有用药需求，或查体等健康需求。基因检测是出现在用户需要的时机、地点。
产品分析:
抗感染、精神类、麻醉类药物：处方药，均需要医生处方才能购买。开处方、拿药在医院。
在医生为病人开具处方的时候，根据病人既往用药史、治疗效果情况，建议进行相应基因监测。这个场景是不是很流畅了。
接下来需要回答，抗感染、精神、麻醉药的医生 处方集中在哪些科室呢？ 如果不进行基因检测，病人用药会出现什么结果，发生的风险有哪些，风险有多高？回答了这些问题，医生才可能建议、患者也清楚自己购买的服务能为自己带来哪些好处。
结论:
需要分析基因检测项目适合什么特征的人群，适合的服务时机、地点及可能需要的产品支持。
产品介绍：
通过基因检测，了解自己更适合哪种类型的运动，运动对自身代谢有何倾向性影响，什么运动更有助于自己健身塑形，同时规避运动损伤，从而定制专属健身运动方案，使受伤风险最小化，运动效率最大化。
适用人群:大众群体
检测项目：跟腱炎风险+有氧代谢能力+ 运动对血压的影响 +耐力训练+ 运动对高密度脂蛋白胆固醇的影响 +运动 对胰岛素敏感性的影响 +运动降低体脂的效果+力量训练+肌肉力量+运动减肥效果
产品分析:
用户分析：点击该模块的人群，一般是想了解自己适合哪些运动项目，平时也会参加几项运动的。“一直学习游泳，但没有学会，是不是没有这个基因呢”。但是进来后，没有发现哪些运动项目可以做检测。算了，看看别的检测项目吧。
槽点1：一般，喜欢某项运动的人，每周运动3次，每次30分钟左右，血压、血脂、血糖一般情况下正常的可能性比较大。患高血压、高血脂、糖尿病等的风险是比较低的。他们出于什么样的心理愿意进行运动对血压、血脂、胰岛素的敏感性检测呢？
槽点2：胰岛素敏感性检测，更适合于二型糖尿病患者。二型糖尿病患者的用药分类一般为：
槽点3：一般尽量不要使用“大众群体”这样的适用对象。适合大众，其实没有重点人群、没有核心人群，任何看到这个产品介绍的人，都不会主动对号入座联想到自己。这里补充一个普遍的心理现象：一般人听到专家/健康讲座上的某些疾病症状后，都会联系自身，进而把讲座上说的药品联系到自身疾病或健康问题，觉得他们的这些服务会改善自己的健康，从而产生购买的欲望（马斯洛-健康需求）
结论：
检测项目很多，没有针对性的目标用户。如果用户不能一次性购买全套，那就推荐最合适的某项基因检测，再考虑下一步的复购率。
产品介绍:
适用人群：男性人群
检测项目：肺癌+肝癌+胃癌+结直肠癌+食管癌+胰腺癌+甲状腺癌+慢性粒细胞白血病+神经胶质瘤+非何杰金氏淋巴癌+胆囊癌+鼻咽癌+前列腺癌+肾癌+膀胱癌
产品分析:
我们看下疾病发展史：
肝癌：最初由高血脂、肝硬化、进而发展到肝癌。
胃癌：一般由胃炎引起，经过若干年的演化发展。
前列腺癌：一般由前列腺增生，可能同时伴随其他疾病。
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试想一下，对一个亚健康的男性建议进行全套癌症筛查，对一个肝硬化病人建议其进行肝癌筛查，哪一个更容易接受呢？
结论：基因筛查可作为对潜在人群的二次筛查。 潜在人群需要精确定义。
科技服务下的内容包括:全基因组重测序、全外显子组测序、转录组测序、微生物多样性测序、宏基因组测序、建库测序。结合网站介绍，科研服务内容应该服务于高校、科研机构。原谅我才疏学浅，用最通俗的微生物多样性测序来分析。
产品介绍:
微生物多样性检测：通过对环境中微生物16S rDNA/18S rDNA/ITS序列进行高通量测序，分析该环境下微生物群落的多样性和分布规律。微生物多样性检测对于我们研究微生物与疾病的关系、环境治理和微生物资源利用有着重要的理论和现实意义
应用领域：人类疾病与微生物关系的研究；动植物微生物研究；宿主环境微生物研究；工业微生物研究；生态微生物研究等
产品分析:
笔者在网上大概搜索了菌群的应用。公众号 “菌群老赵”认为饮食比基因更影响肠道菌群，失调的肠道菌群与肥胖症存在因果关系，以及某些人群吃的多但是不吸收（吃多少拉多少），大便溏泻或干燥等等，可能是因为肠道菌群失调的原因。也有人文章说，体内菌群的多样性与癌症有直接相关性。
如果是对肥胖人群，可以是肠道菌群检测，而不仅仅是运动方法、减脂效果的检测。推而广之，对便秘、痔疮的人群，可以提供菌群检测+肠癌检测服务。
结论:
每种基因检测对应与哪种疾病或亚健康人群，需要明确人群的评判指标。比如：对超重肥胖或减肥一直不成功的人，以BMI、基础代谢、体脂率作为指标，这些指标为多少的人群，可以建议进行基因检测呢？
基因服务于科研，本质上还是从分子角度基因服务于某种疾病。所以能不能直接列出当前基因可服务的疾病呢？
华大基因成立于1999年，是全球最大的基因组学研发机构。华大基因以“产学研”一体化的创新发展模式引领基因组学的发展，将前沿的多组学科研成果应用于医学健康、农业育种、资源保存等领域。华大基因还负责组建我国第一个国家级综合基因库——国家基因库。【来自华大基因网站】
相关截图如下：
在点击“生育健康”后，可以看到 人性化（普通大众能看懂） 的服务项目介绍：
其他内容不再赘述。有兴趣者可自行前往官网了解（）。
1. 从目前网站内容看，美因公司的产品介绍是从实验室角度列出的，告诉读者，我可以为您做多少多少的事情。但是，和读者有什么关系呢。我们最终的目的是让读者知道：美因可以为您提供这些服务，在您触手可及的地方。快来伸手抓住我吧。所以，当前是把检测项目转换成相应的疾病或亚健康状态的症状或指标，这才是用户熟悉的东西。
2.产品细分不够。用户购买服务是基于对健康（疾病/运动/饮食）的需要，他了解熟悉疾病，不了解基因。所以，要将每项检测服务对应到相应的健康需求中，从而与用户产生关联，调动需求。
3.基因检测之后的后续服务是什么？对普通用户而言，基因检测是一种检测方法，知道得某种病的危险性。病前用药检测，检测之后根据结果选择药物，这是用户现实需求的检测服务；对疾病风险如肝癌风险的基因检测后，怎么办呢？ 肝癌是几年或者十几年后的事情。如果用户暂时不会采取什么措施，知道自己未来得癌症的风险，更影响以后的生活，更容易得癌症；如果能够有后续的预防服务，那检测之后发现健康需求，进而进行购买。
4.如果是针对身价不菲的高端人群进行产品介绍，高端人群也是一个圈子，需要用圈子的思路来进行运营或传播，而不是社交（社交分为专家与新手，圈子内基本是同一阶层的人群）。
5.曾经有人问我：如果基因检测单项价格昂贵（个人假定1万元），想要人人都负担的起，可以采取哪些办法？我想说：为什么是1万元呢，钱都花在哪里了？是试剂贵，机器贵，检测人员服务费高，冷链储存运输费---先列下这1万元的去向，再讨论如何降低费用。想想淘宝吧，丰富多彩的产品和服务内容，一二三级线下代理商，到最后的卖家-买家的直接服务，中间有多少优化空间（假定服务/商品质量保持一样）。你就知道怎么改进了。
问题百出的核检机构核子华曦，到底是在牟利还是在防疫？
核子华曦虽然饱受舆论争议，但在官方尚未做出明确表态之前，还不能对核子华曦是防疫还是牟利下一个明确的定义。
一个公司刚成立的基因检测公司该怎么宣传更吸引眼球？
基因检测在科研领域其实竞争已经很大了，现在的一代测序都在拼10几块钱一个反应，二代测序16s也是几百块钱起，转录组也是千把块钱起步，据我所知去年测序巨头年营收11个亿，其实市场空间很大，主要看您做的品牌是哪个？是否有完善的生信分析体系，价格是否合适？如果品牌好，价格优，生信分析完善可以考虑招商本地试剂耗材企业让他们代理，只要利润合适这个还是能慢慢做好的
200家检测机构造假会影响医药股票吗?
最近，兰州核酸作假事件、全网寻找张珊珊等舆论沸腾将背后大boss张核子、深圳核子基因公司推向了风口浪尖。与此同时，核酸检测做成全国连锁式加盟生意、核酸公司冲刺IPO等信息也成为各方关注的焦点。新华社最新消息显示，国家卫健委将持续加大监管力度，对于出具虚假检测报告等一些严重违法行为，坚决依法依规严肃处理。同时，国家卫健委也表示将持续加大对核酸检测机构监管力度。
核酸检测到底有多暴利？
此次舆论的导火索在于11月25日，核子华曦兰州实验室因录入异常被通报。天眼查显示，张姗姗担任“监事”的30多家广泛分于在全国多个省市核子基因、核酸检测关联公司中，有相当一部分在新冠疫情发生以来的这三年内设立。
股权穿透可知，这些公司皆由核子基因全资控股。
据悉，从2020年2月开始，核子基因陆续出现在济南、深圳等各地卫健委公布的中标名单中。而在这几年中，核子基因多次被曝检测违规。突然刷屏的核子基因引发了全民对核酸检测生意的探讨。那么，核酸检测生意到底有多暴利？“核酸检测技术壁垒并不高，即使是非医护人员简单培训下就可以上岗。”一位不愿透露姓名的医护人士告诉记者：“由于检测需求太大了，医院承担不了，就让第三方医检机构做。”对于其中可能存在的利益输送等疑问，这位医护人员委婉表示：“按照规定，只要是在当地取得对应资质、有自己的医学检测实验室的都可以做核酸检查。当然，和相关部门关系好的话也更容易拿到单子。”记者获悉，在整个核酸业务中，上游的检测试剂生产商毛利最高，基本都在80%以上。而处于下游的核酸检测服务商盈利目前主要靠走量。“在生产商这块，做出口的最赚钱，比如九安医疗，合同金额都是以亿美元为单位，国内很多公司都很羡慕。”另一位人士表示：“做国内的也不错，据我所知毛利基本都会在80%以上。下游的核酸检测服务商目前靠走量，前两年核酸自费价格高时特别赚钱，先进入的那一拨企业赚惨了。现在政府采集压价，就只能靠走量。比如哪怕每管只赚一毛钱，但如果是百万人千万人做核酸检测呢？”相关上市公司财报亦可窥见一斑。达安基因半年报显示，来自核酸检测试剂的营业收入为46.3亿元，营业成本5.46亿元，毛利率高达88.2%；明德生物2022年上半年核酸检测试剂营业收入30.4亿元，营业成本4.38亿元，毛利率85.6%。硕世生物，上半年新冠核酸检测试剂相关收入为20.9亿元，去年其核酸检测的业务毛利率约为81%。
核子基因的加盟生意
公开信息显示，此次舆论中心的核子基因总部位于深圳，成立于2012年，创始人为张核子，其持股达64.73%，为第一大股东。天眼查显示，自2021年开始，核子基因对外投资的速度加快，2021年核子基因新开设了8家公司，2022年截至目前为止，一共新开设了15家公司，其中14家都是医学检验实验室，包括深圳、海口、厦门、兰州、大连等城市
核酸检测机构造假怎么办？监管最新回应来了！张核子们的暴富神话或将终止
在业内人士看来，核子基因旗下的实验室在短短时间里快速增加并分布各地，并不符合常理也不符合行业逻辑。而让核子基因“不合常理”地快速扩张并占据市场的杀手锏是——加盟模式。
据核子基因官网显示，2015年其就启动招商模式，在全国19个城市开展项目推介会600多场，累计签约合作伙伴约1500家。目前拥有40所标准实验室，62家全资子公司。在可加盟项目中，包括“健康检测代理”、“抗原试剂代理”、“提取试剂代理”三类，其中“提取试剂”正是核酸检测的重要工具，工作人员吸取样本加注到提取试剂中进而提取核酸。
核酸检测机构造假怎么办？监管最新回应来了！张核子们的暴富神话或将终止
据核子基因官网
天眼查显示，这62家全资子公司披露出来的与核酸检测相关的招投标就有60余条，其中每条招投标信息涉及的金额不同，数额最大的达到了1350万元。可以说，张核子旗下的核酸检测业务，已经形成了庞大的全国性网络。核子基因官网显示的其已累计核酸检测超7亿人次也正是由其庞大的加盟模式所致。有媒体称报料称，核子基因盟资料显示，仅在半年内，核子基因通过核酸检测业务获得了4.5亿元的营业额。金融投资报记者在核子基因集团官方微信上发现，其宣称代理加盟模式共有三种，0基础的代理商也可以合作，模式之一为基因小屋。有消息显示，加盟基因小屋的费用至少30万，如果是区域独家代理模式，则费用更高。当记者具体咨询加盟情况时，客服极为谨慎，让记者留下联系方式，称将有专人联系提供加盟方式、投资费用、盈利分析等信息。但截止发稿，一直没有回应。
核酸检测企业好日子结束了？
在通过加盟形成产业化的同时，核子基因也在寻求资本化。据《科创板日报》，核子基因“是目前国内基因检测行业实验室规模和牌照最多的企业”、“核子基因集团总投资3亿元，IPO上市计划正式启动”。而在上周，即11月23日，上交所官网披露，鉴于翌圣生物科技（上海）股份有限公司（下称“翌圣生物”）尚有相关事项需要进一步核查，决定取消对翌圣生物发行上市申请的审议。翌圣生物也成了“从严审核”核酸检测企业上市后，首家被取消上市申请审议的公司。记者查询发现，目前沪深北交所涉及新冠核酸检测业务的IPO公司共计13家。今年先后有菲鹏生物、康为世纪、达科为、致善生物、瑞博奥等5家涉及核酸检测业务企业过会。具体看，康为世纪在一个月前成功上市科创板，发行价格48.98元每股，过半时间皆处于破发状态，11月29日报收47.62元；达科为、菲鹏生物则均已提交注册，上市在即。 其中，达科为数据显示，上半年实现营收4.74亿元，应收账款为2.41亿元，占比达50.8%。 无论是股价表现还是各个核酸检测公司应收账款高企现象皆透露一个事实：此前赶上风头躺赚的核酸检测企业们，随着核酸暴利秘密浮出水面、优化疫情防控措施出台，已然走向尽头。不少核酸检测企业扎堆上市融资，或是意在红利结束前，赶上资本市场暴富的那趟列车。不过，核酸检测公司的资本化算盘显然已经落空。11月21日晚间，深交所、上交所先后发文表示，高度关注涉核酸检测企业的上市申请，坚持从严审核，尤其是企业的可持续经营能力。11月29日，在国务院联防联控机制召开的新闻发布会上，国家卫生健康委医疗应急司司长郭燕红介绍，重点加强对检测机构包括第三方检测机构的监管。下一步将持续加大监管力度，对于出具虚假检测报告这样的一些严重的违法行为，坚决依法依规严肃处理。
国家卫健委也表示，对于常规核酸检测，我们严格检测资质准入和质量控制，不断优化技术规范，重点加强检测机构的监管。过去躺赚的核酸检测企业，暴富神话终成过去。
爱投顾提醒您，本文涉及以下个股:
达安基因(002030) 17.39 -0.57%+加入自选
九安医疗(002432) 59.12 +1.62%+加入自选
明德生物(002932) 66.56 +1.53%+加入自选
硕世生物(688399) 104.65 +0.37%+加入自选
康为世纪(688426) 42.90 -1.56%+加入自选
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达安基因招商加盟是骗局吗
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达瑞生物 为新三版上市公司，证券代码：832705
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