空调销售技巧
要求对方报价 在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
如何做空调销售?
1、让顾客参与互动 销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动增加产品信服力，也能最大限度使顾客关注讲解的内容。例如，在讲解空调面板和导风条的材料时，可以让顾客摸下感受下。
2、空调销售人员的原则：多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。
3、学习多位顶尖销售大师的销售策略和营销模式，掌握多种倍增业绩的方法，让你快速成为销售冠 军。
4、首要的是勤奋；天道酬勤，勤能补拙。要作事先作人，要与客户真正的交朋友，站在客户的立场思考问题、解决问题。能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题。
5、直接报价 顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
6、热诚友善：销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信销售员说的话，乐于接受销售员。这样才有机会介绍自己的产品、步入正题，把自己推销出去，商品才能推销出去。
格力空调去哪能拿到一手货源,要最少拿多少才肯发货?
省会城市需要一百万；地级市五十到六十万；县级市或县城二十到三十万；乡镇十万到十五万。具体标准需要省分公司实地考察才能决定。
我先说说格力，因为格力个整体思路是淡季压到你库里全年任务的80%，按照全年销售100万为例，在每年淡季的进货80万。可以卖多少呢？因为空调是一个季节性非常强的产品在市区是4-6开，在县城是3-7开，在乡镇是2-8开。
淘宝店一般都是没有自己的安装维修人员的，售后服务做不了。美的格力经销商、厂家抓串货很严格，专卖店管理体系很完善。说实话淘宝店做不了串货，完全没法生存。像美的格力空调这样的厂家根本不支持网购，或不屑于此。
如果是网上购买的空调一般都是就近发货，格力专卖店或者是就近的仓储中心进行发货。