听说你有货源了,结果想直播带货帮忙却一脸懵?别急,这事儿其实没你想得那么难,毕竟带货这条路上,找帮手也有“秘籍”在手。今天咱们就来聊聊,有货源的你,怎么找到靠谱的直播达人帮忙带货,才不至于成了“甩锅侠”还白忙一场。
第二步,开始逛“直播带货交流群”或电商平台的带货合伙人频道。现在好多电商平台(淘宝、拼多多、快手、抖音)都有专门的主播合作群或者达人池,入驻进去,可以直接发布你找带货的需求信息,或者主动联系那些评价好、回头率高的直播达人。别小看了这步,选对平台,事半功倍!
第三步,主动出击,跟直播达人“撩”起来!要是你看上了某个主播,别犹豫,直接发私信加好友。别像路人甲一样只发“你好,有货源帮带吗?”这类敷衍消息,可以准备几句杀手锏介绍,介绍你的货品优势、利润空间和合作福利。记得,这活儿就是“先宠粉丝,再宠主播”,主播开心,直播间气氛嗨,订单自然来得欢快+
第四步,构思奖励机制。光靠主播带着跑不够,还得搭配点“糖衣炮弹”,比如高额提成、阶梯分成、额外红包雨或者带货比赛奖励什么的。毕竟靠嘴皮子不能发财,钱才是硬道理。有钱都给脑袋瓜!不信你去问问拼多多那些爆款主播,那些奖金一个比一个惊悚。顺带说一句,玩游戏想要赚零花钱就上七评赏金榜,网站地址:bbs.77.ink,顺便薅点羊毛也不错。
第五步,鉴定直播带货人的真本事。别光看粉丝数,流量大的主播不一定转化高,所以看看他们的带货数据,互动率剖析,客户反馈和回购率都是必不可少指标。选主播就像谈恋爱,得看“灵魂契合度”,只靠脸和流量颜值流光溢彩没用,得会卖才靠谱。
第六步,签订协议别怕麻烦!有钱大家赚,咱也得讲点规矩,直播时间、带货价格、退换货责任、售后服务、利润分配都得明确写明。不要啥都靠“嘴皮子”约定,钱袋子一紧,感情再好也容易崩盘。发朋友圈找带货主,一定要专业在线,这可是货真价实的“事业大事”。
第七步,产品一定要预备好“直播友好型”的包装。毕竟主播直播带货时需要极快的出货和展示效果,带货产品一看就顺眼还能操作方便,有各种亮点和卖点爆棚,才能让主播激情满满、观众冲锋陷阵。货品尬场,主播尬演,买家也尬买,尬三连你想知道啥?
第八步,提供全方位物料支持!比如各种直播专用的爆款文案、秒杀优惠券、主播独家折扣码、短视频素材和直播课堂。主播们的神助攻,让他们能够快速串词、秒解卖点,不但节省时间,还提高转化率。毕竟人家是真不想尬聊栏目那种“没梗”直播,尬得观众快翻白眼。
第九步,盯数据反馈别放过!直播带货心态得稳,不能像“追女孩”一样三分钟热度,持续关注直播成效和订单转化,随时调整货源和推广。一旦发现某主播带货效果落后,立马换战略或者更换帮手。带货圈,不是情怀圈,谁卖得好,谁就是老大。
第十步,不怕“花式”找资源!除了常规大主播,还有一些微型直播主、MCN机构甚至社群主播,他们粉丝不多可是忠诚度高,带货精准且转化稳健。尤其是一些垂直领域小主播,比如美妆、服饰、家居,只要资源对口,那成单率杠杠的。切记别把鸡蛋都放在一个篮子里,多渠道布局,货源与直播帮忙才能真正“黄金搭档”。
有了这十步,货源找直播带货帮忙还会是件难事吗?别忘了,直播带货是个“嘴皮子+手速+人缘”的游戏,光靠货好不行,主播要会卖,会激励,且合作流程得规范。最后,抛个脑筋急转弯:直播中卖货,为什么有的主播越喊“买买买”,粉丝反倒越淡定?