我是搞空调安装的,现在我想回家卖家电,我该怎样开始 (空调渠道怎么找货源卖)

我是搞空调安装的,现在我想回家卖家电,我该怎样开始?

1、首先我们要对自己的销售的产品还是要做个了解，只是告诉客人我们卖什么东西还是远远不够的，比如客人要问我们一些具体的东西，如果你不了解产品，使客人马上对公司的整体素质第一感觉就大打折扣。

中央空调的销售渠道

通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。

设计院方面 因为不管你是做设备销售还是工程销售，信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院（暖通设计师）工程公司方面 这是针对设备销售方面必须要做的工作。

一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； （6） 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。

首先要看你有多少钱了，我们谈渠道的话，打款是根本，其它品牌可能不是很多。美的家用中央空调，开专卖店的话，建议你把空气能也搞进来。因为很多制冷工程也会有热水的。区域，你是在东部沿海还是省会还是西南西北。

而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商；美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。

空调行业的销售渠道策略有哪些

1、促销：格力空调通过多种促销手段来吸引消费者，如打折、赠品、积分兑换等。此外，格力空调还通过电视广告、网络宣传、门店展示等方式来提高品牌知名度和美誉度。渠道：格力空调通过多种渠道销售产品，包括线上和线下。

2、上海中央空调的销售方法主要包括以下几种：门店销售：中央空调品牌在上海更多采用门店销售模式，通过在主要商业街区设立品牌旗舰店、专卖店、授权经销商，开展线下销售，供潜在客户现场了解产品，获取商品信息、坚定购买意愿。

3、海尔的直供模式，好处在于自己掌控着零售终端，避免渠道波动，稳定扩大销量，这样做就提高企业的利润水平；同时海尔占据卖场有利位置，在一定程度上限制竞争对手的销售活动，由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。

4、而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商；美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。

5、因此，一些企业据此就急急忙忙调整市场策略，把格力模式作为学习的样板，也开始组建自己的各个区域销售公司。一时间似乎有一种扎堆儿学格力的势头。

6、网络销售等其他销售方式 随着网络应用的普及，使Internet销售成为不少户式中央空调企业的销售渠道。