外贸自己找客户找货源外贸员都是要自己找供货商的么
外贸自己找客户找货源外贸员都是要自己找供货商的么
1、对一个外贸公司的跟单员，他寻找上供应商的厂家很多，可以通过各种渠道，比如说网上寻找，通过朋友。
2、要做贸易要找外贸公司或进出口代理公司，同样，要运输货物就要找货代。你可以把货运这块一并交给外贸公司去做，也可以自己找货代跟外贸配合。大家都是相辅相成的。没了谁都不行。
3、外贸公司可能有自己名下的生产工厂，专门给自己外贸公司供货，就是外贸公司自己做货。有合作供应商，也就是外国客人下单给外贸公司，外贸公司再下单给合作的供应商。（单价有差异）。
4、有的不需要找客户，老板自己的客户都做不过来，他聘你，只是让你单纯的做外贸操作，像给客户报价，租船订舱，报关报检，制单之类。很多是服装出口企业，一般不要求自己开发客户。
5、通过1688等渠道寻找国内供应商供货，并负责后续跟单流程；通过Google及各种SNS国外社交软件开发客户；独立接待客户及参与国内外展会；有效整理客户资料并存档。外贸员的工作职责7负责公司产品的推广和销售。
6、客户要自己找，供应商要自己找，货代要自己安排。在订单成交之前，每个月月的收入是0。在一个提供了良好平台的公司里，业务员开发新客户的难度，远小于SOHO开发客户的难度。通常来看，公司越大，业务员的能力越单一。
外贸找客户资源的方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈等。
通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。通过国外黄页名录开发客户。
B2B平台：阿里巴巴、全球资源、EC2Made-in-China等B2B平台是外贸找客户的重要渠道之一，通过在这些平台上发布产品信息和公司介绍，吸引潜在客户的关注和询盘。
外贸找客户资源的方法：通过B2B平台、参加大型展会、购买海外找客户的软件、社交平台、谷歌搜索、海关数据。
独立站优化最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。
网站上寻找在各种网站上搜索相应商品的关键词，通过交流找到想要的商家。当然，网站上有很多贸易商，需要通过自己仔细的甄别。一般可以从售卖的商品种类以及营业执照判断是否为商家，还可以让对方发送生产照片等进行判断。
，做好网站，把你家经营或生产的产品，发在你网站上，客户就会搜到你家有这个产品，就会找你买或找你询价。2，你再去搜具体的生产厂家，买来卖给他。
可以参考淘宝、京东等B2C平台的销量数据，货源可以直接在阿里拿。传统方式下，很多玩具外贸公司在找玩具货源时，往往都是找各大玩具展厅和部分玩具厂家进行合作。
利用人际关系寻找货源。如果家或朋友有开实体店的，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了，利用自己的交际圈子，不但可以节省成本，产品售后也有保障。在B2B网站找。
海关数据。收集或者购买海关数据，用它找到你想要的信息，毕竟它都拥有价值很高的客户数据。外贸B2B平台以及行业网外贸B2B平台客户精准度更高，有些进口商会在这里将联系方式写明。
通过线下展销会尤其是比较大的展会是一个很好的寻找客户的方式，很多海外大型厂商都会参加展会，在展会上找到的客户比较可靠，信任度高。
线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。
要随时注意市场信息特别是价格信息。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是（版权限制，暂不提供下载）+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。
贸易公司如何找客户如下：深入挖掘现有客户。尽管源源不断地开发新客户是所有销售人员一直在做的事情，但是很多销售人员都忽略了一点，那就是只专注于新客户的吸引而忘了维系好老客户。
